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B2B : Comment mener une négociation et conclure

Apprenez à devenir un pro de la négociation et de la vente en B2B !

Programme:

– Les 4 stratégies de vente
– Techniques de négociation
– Traitement des objections
– Cas pratiques

Ce que vous allez savoir:

Utiliser les astuces les plus pointues pour positionner son offre de valeur par rapport à la concurrence;
mener à bien une négociation en maximisant le profit, la marge obtenues tout en sécurisant la transaction
Savoir distinguer une vraie objection et savoir rebondir correctement face à cette dernière de manière à en faire un atout pour conclure un dossier

Vos formateurs :

Fiamma Ferrero et Damien Heiss sont entrepreneurs et co-fondateurs de INWIBE (www.inwibe.com), startup spécialisée dans l’accompagnement commercial des startups et dans la mise en relation startup / grands comptes en vue de réaliser des projets d’innovation et de transformation. Spécialistes de la vente complexe, ils ont travaillé 15 ans dans des grandes entreprises et ont été responsables grands comptes pour de nombreuses ESN.

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jeudi 4 mai 2017

09:30 - 12:30
Par Paris Pionnières
Prix
Startup Paris Pionnières : gratuit
Tarif Coworker : 15€
Tarif Externe : 60€
S'inscrire

Paris Pionnières est devenue

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